Видеопродакшн
Почему видеоформат — отличный инструмент продаж в фитнес-индустрии? Как на нем заработать?
22.09.2020 42

Вступление

В прошлой статье мы изучили теорию по структуре видео, процессу создания и производства. Рекомендуем прочитать, чтобы сложилась полная картина. Настало время практики. Узнаем какой видеоконтент используется в сфере фитнеса.

Виды видеоконтента для фитнес-индустрии

Фитнес-марафоны

Что это такое? Платные или бесплатные занятия, уроки или мастер-классы. Проводятся в закрытых группах в соцсетях или на специальных платформах. В рамках марафона для участников может быть разработан комплекс инструментов для достижения цели:

  • Видеотренировки
  • Специальные программы питания
  • Видеоинструкции по выполнению упражнений
  • Видеорецепты по питанию

Ожидаемые результаты. В плане результатов фитнес-марафоны могут принести следующие бонусы:

  1. Увеличить число подписчиков в соцсетях и поднять вовлеченность. Вы разрабатываете свои условия участия, которые пользователи должны выполнить. Это может быть подписка, репост, проставление хештегов и т. д.
  2. Заработать. Марафон может платным, от символических 500 р. до 5 000 р. и выше. Тут важно понимать, что ценность в уме потенциального покупателя должна перевешивать цену.
  3. Привлечь новых клиентов в оффлайн. Если пользователю понравился ваш подход к подаче информации и контент то, велика вероятность получить постоянного клиента. Уже в оффлайне.

Как запустить фитнес-марафон. Казалось бы — снять серию видео и все. На самом деле нет. Пойдем по шагам:

  1. Определиться с целью марафона. Увеличить число подписчиков, заработать денег или привлечь новых клиентов в оффлайн.

    Пример с пандемии: одна известная сеть фитнес-клубов запустила в период пандемии онлайн-марафон с целью заработать. Планировалось продажами поддерживать бюджет, который упал из-за ограничений в работе клубов.

    Другой пример, до пандемии: персональный тренер запустил видеомарафон с тренировками, чтобы увеличить число подписчиков в Инстаграме для получения заказов от рекламодателей после проведения.

  2. img2.jpg

    Фитнес-марафон «Худею дома»

  3. Завести аккаунт на платформе для проведения фитнес-марафона.

    В качестве платформы могут выступать: Инстаграм, закрытая группа ВКонтакте, marafonator. ru, gurucan. ru, mogoo. app, getcourse. ru.

    Удобство первых двух вариантов в том, что они бесплатные. Последние 4 варианта являются платными для создателей марафона, но в них вшиты дополнительные возможности по продвижению и наполнению контентом.

  4. img3.jpg

    Платформа — gurucan.ru

  5. Прописать программу, условия марафона и вознаграждение.

    Здесь все зависит от того насколько хорошо вы знаете людей, на которых рассчитан ваш марафон. Например, если вы нацеливайтесь на фитнес для мужского похудения, то в качестве вознаграждения за прохождение вряд ли подойдет набор омолаживающих кремов.

    Если вы проводите фитнес-марафон для прекрасной половины человечества, то вряд ли им понравится программа, в которой одни упражнения с железом

    Касаемо условий марафона, то старайтесь их формулировать так, чтобы у пользователей не было желания обходить правила.

    Интересный пример: на одном из этапов известного марафона «Бешенная Сушка» в качестве обычных участников были опытные фитнес-спортсмены, которые немного «заплыли». В ходе выполнения заданий они пришли в форму «до» так, что выиграли зрительское голосование. По условиям все окей. Только марафон изначально был рассчитан немного на других людей.

    Ключевое правило здесь такое: поставьте себя на место клиента и определитесь с упражнениями или уроками, которые точно помогут прийти к цели.

  6. Сделать посадочную страницу. Можно собрать лендинг бесплатно на Тильде с ограниченным функционалом или воспользоваться платными тарифами сервиса.

    Возможно привлекать фрилансеров. Ваша задача контролировать создание максимально привлекательной для целевого клиента посадочной страницы.

  7. Промоутинг. Мы с вами заранее определили целевой портрет участника. Теперь надо узнать в каких местах они чаще всего присутствуют: сообщества в соцсетях, на какие аккаунты подписаны. Для этого надо использовать парсеры: Церебро, ТаргетХантер и др.

Для каждой площадки размещения нужно создать свое объявление, снабдить уникальной ссылкой и мониторить конверсию по воронке продаж.

Примеры фитнес-марафонов. «Бешенная Сушка» — участники платят за участие в соревнование на похудение, замеряют результаты до и после. Победители и призеры получают призы от организаторов и партнеров. «Тело за дело» — марафон с похожей механикой только направлен на женскую аудиторию. «PROсушка» — марафон, рекламным лицом которого стали Виктория Боня, Юрий Спасокукоцкий. Подсмотрите стиль повествования и наполнения. Только делайте по-своему.

img4.jpg

Фитнес-марафон «Бешеная сушка»

Онлайн-курсы

Что это такое. Набор видеоуроков с полноценными занятиями продолжительностью 30-45 минут. В отличие от марафона — участник онлайн-курсов может тренироваться в любое удобное для себя время.

Результаты. В финансовом плане онлайн-курсы могут приносить пассивный доход. В социальном — увеличение охвата, что даст новых клиентов. Одни будут оформлять платную подписку, другие придут на занятия в оффлайн.

Платформы. Отличие от марафонов заключается и в формате контента. Вы можете давать допуск к урокам и занятиям по платной подписке на таких платформах как:

  • LVI
  • Assista fitness
  • GetCourse
  • Ютуб.
img5.jpg

Платформа «Assista fitness»

Механика запуска онлайн-курсов. По сути все то же самое, что и в онлайн-марафонах. Только с одним отличием — онлайн-курсы рассчитаны на постоянное получение дохода, а не на какой-то промежуток времени. Плюс меньше хлопот с запуском, но больше работы с постоянным поддержанием интереса к курсу. Например, Yougifted привлекает покупателей через Ютуб и Инстаграм бесплатным контентом.

Онлайн-тренировки

Что это такое. Прямые эфиры занятий, на которых тренер в реальном времени выполняет упражнения и мотивирует это делать зрителей. Очень похоже на стримы.

Результаты. Онлайн-тренировки являются заменой реальным занятиям. Отличие только в том, что тренер вживую не контактирует с участниками.

Платформы. Зум, Ютуб, Инстаграм.

img6.jpg

Онлайн-тренировки

Запуск и проведение. Сети фитнес-клубов разного масштаба в период пандемии начали проводить онлайн-занятия. Поскольку раньше фокус был только на оффлайн тренировки, то новый рынок пришлось осваивать семимильными темпами. Вот какие рекомендации сформировались:

  1. Подготовка помещения: проветрить, почистить.
  2. Звук: микрофон для тренера с выводом на внешние динамики.
  3. Камера: если зум, то ничего не поделаешь — с телефона или компьютера. Для ютуба можно использовать и профессиональную камеру.
  4. Длительность: для Ютуба неограничено, для Инстаграма 1 час, для бесплатной версии зума — 40 минут.
  5. Общение тренера со зрителями. Обязательно. Во-первых, работает на вовлечение. Во-вторых, помогает поддерживать связь с участниками.
  6. Присутствие модератора на занятиях. Обязательно кто-то должен мониторить сообщения в чате, чтобы следить за реакциями и вопросами зрителей.
  7. Направление тренировок: выбирайте направления, которые популярны у целевой аудитории
  8. Анонсы тренировок: за неделю, за день, за час и за 10 минут. Во всех соцсетях. Так можно привлечь самых ответственных, пунктуальных, опоздунов и импульсивщиков.
  9. Лучшие дни и время: с утра 9-10 утра или вечер 19:00-20:00. Поскольку люди привыкли заниматься спортом не в рабочее время.

Механика запуска онлайн-тренировок. Примерно похоже на марафон и онлайн-курсы. Ключевое отличие в том, что контент подается не в записи, а в реальном времени. Основная трудность в умении ведущего тренера одновременно выполнять упражнения и общаться с аудиторией.

Монетизация. Когда у онлайн-тренировок больше 1000 реальных зрителей, то можно начать искать прямых рекламодателей: одежда, обувь, инвентарь, производители питания. Также можно проводить онлайн тренировки за деньги — индивидуальные или групповые.

Канал на Ютубе

Что такое. Канал на Ютубе помогает привлекать клиентов в оффлайн-бизнес и на онлайн-курсы.

Запуск. Фундаментально канал на Ютубе очень похож на онлайн-курсы. Только здесь все идет в открытом доступе. Формат тем может быть гораздо шире и свободнее.

Монетизация. Какие виды есть:

  1. Прямая реклама от Ютуба (рекламные ролики перед или во время основного). Для получения такой возможности необходимо набрать 4000 часов просмотра материалов канала за 12 месяцев и более 1000 подписчиков
  2. Спонсорство. Доступ к спонсорской подписке открывается после 30 000 подписчиков. По факту в обмен на ценность от вас, подписчики могут оформлять спонсорство. Размер вознаграждений регулируете вы.
  3. Прямая реклама. По мере набора подписчиков и лояльной аудитории, вам могут писать рекламодатели для внешних размещений.
  4. Привлечение клиентов. По сути, вы сами у себя являетесь рекламодателем.

Примеры крутых Ютуб-каналов по фитнес-тематике: «Women’s Health UK», «Howcast», «The Zoe Report».

Общие рекомендации

Мы с вами изучили как устроено производство видеоконтента для фитнес-индустрии и какими способами возможно зарабатывать на этом контенте.

Остается только пожелать вам удачи, развития и побольше клиентов.

А если вам понадобится помощь в создании видеороликов, то вы всегда можете обратиться к профессионалам, Например, к нам — fitness-video.tilda.ws

Мы уже снимали видео для фитнес-индустрии. Корректно относимся к правкам. Принимаем любые сценарии и идеи. На выходе у вас получится готовый продукт, который захотят покупать. Наша задача: снять для вас качественное видео, смонтировать и наложить графику.